Akvilon

ИБП в Украине: корпоративный срез

Рынок ИБП корпоративного уровня в Украине
поделен между большим числом производителей.
Произошедшие в течение нескольких последних лет изменения
затрагивают интересы всех заинтересованных сторон.

Сегодня опять актуальной становится тема «Питаться, чтобы жить, а не жить, чтобы питаться». В приложении к системам электропитания она имеет благородный оттенок; в социальном же аспекте эта сентенция Сократа заставляет задуматься.

Корпоративный рынок источников бесперебойного питания (ИБП) характеризуется явно выраженной консервативностью и отсутствием спешки при выборе и покупке оборудования. Во-первых, куда торопиться, если денег все равно нет, либо они появятся, но позже. А кроме того, в любом случае необходимо присмотреться к предложению производителей, сделать правильный выбор — ИБП ведь должны работать долго, надежно и не создавать ненужных проблем.

Да и посткризисный мир изменился. Заказов на всех не хватает и теперь уже вряд ли когда-нибудь хватит. И поэтому если раньше проблем с развитием бизнеса (пусть даже с поддержкой его в состоянии равновесия) практически ни у кого не возникало, то сейчас произошло видимое всеми расслоение на богатых и бедных, которое будет еще больше усугубляться. О богатых и бедных — это, конечно же, об участниках рынка ИБП. А вы о ком подумали?

Рынок до кризиса и в кризис

Некоторые говорят, что кризис уже закончился. Но так считают далеко не все. Эксперты утверждают, что если объем рынка 2008 года принять за точку отсчета в 100%, то в 2009-м рынок ИБП упал очень существенно — на 50-80%. Однако этот уровень падения многие оценивают по-разному. Некоторые утверждают, что по их компании обороты упали всего на 30-50%, другие оценивают уровень падения рынка в разы — от 3 до 5 раз. На рис. 1 можно увидеть трактовку рыночной динамики разными экспертами. Чтобы привести эти графики к общему знаменателю, они были пронормированы под уровень 100% в верхней точке.

При этом 2010 год хотя и характеризовался некоторым подъемом (по отношению к 2009-му), но не настолько, чтобы серьезно говорить о преодолении нижнего порога рентабельности бизнеса. В нынешнем же, 2011 году, продажи показывают неплохие результаты, но скептики все еще с опаской смотрят в будущее. Некоторые утверждают, что рынок систем электропитания уже вернулся на докризисный уровень. По мнению других, такие показатели будут достигнуты лишь в 2012 году.

Но на то они и эксперты, чтобы иметь свое видение.

Объем украинского рынка ИБП по состоянию на 2010 год по инерции оценивается как 10% от соответствующего объема рынка России, то есть в $30-40 млн. Но скорее всего эта цифра несколько преувеличена.

Старожилы и новички

Деление на старожилов и новичков рынка весьма условно. Действительно, есть производители и интеграторы, которые работают в сегменте ИБП по 15-20 лет. К старожилам-интеграторам (а одновременно — и к дистрибьюторам) следует отнести такие компании, как «Синапс», «НТТ Энергия», «Бест Пауэр Украина», «Мадек», которые прочно закрепились на отечественном рынке систем гарантированного электропитания (СГЭ). Из производителей в эту категорию можно отнести APC, GE, Eaton, Emerson, ряд других брендов. Достаточно полный (по нашему мнению) список производителей (торговых марок) ИБП и их украинских дистрибьюторов представлен в таблице.

Таблица. Основные участники украинского рынка ИБП в корпоративном секторе

Конечно же, есть много производителей, чьи имена громко звучали на рынке еще десять лет назад. Но времена меняются, многие компании уходят и снова возвращаются. В таблицу включены производители, которые прежде всего акцентируют свои усилия на решениях для корпоративных потребителей. При этом сегмент ИБП начального уровня нами не рассматривался.

Америка — страна возможностей

Америка может гордиться чем угодно, но только не массовостью представителей в сегменте ИБП. Конечно, мы не можем обойти вниманием компанию AmericanPowerConversion, в настоящее время более известную как APC bySchneiderElectric. С конца 2006 года производитель является структурным подразделением французского электротехнического гиганта.

Несмотря на то что APC входит в состав SchneiderElectric, в Украине она имеет свою сеть дистрибьюторов — «МУК», КМ Disti, ERC, MTI, каждый из которых может ввозить оборудование APC любой мощности. В данном случае речь идет о каналах ввоза собственно оборудования APC. После того как в состав компании влилось подразделение MGE со своими линейками мощных ИБП и традиционными налаженными каналами поставок, ситуация усложнилась. Сейчас ввозом линеек MGE в Украину самостоятельно занимаются ERC и «МУК».

В настоящее время производитель присваивает своим партнерам различные статусы, характеризующие их уровень и место в системе продаж и продвижения продукции APC — ElitePartner, PremierPartnerи SelectPartner. По результатам 2010 года статус ElitePartner получили «Ситроникс ИТ Украина», «Инком», «РИМ 2000», «Мадек», ДИСС. Статус PremierPartner имеют «Спецвузавтоматика», S&T Ukraine, «Пронет», «Де Ново», «БМС Консалтинг».

Сервисное обслуживание однофазного оборудования APC мощностью до 10 кВА выполняется в сервисных центрах ERC, MTI и их контрагентов. Сервисная поддержка трехфазных ИБП осуществляется силами представительства APC через систему сервисных контрактов, согласно которым клиенты получают заданный уровень сервисного обслуживания. Как правило, договоры о сервисном обслуживании заказчики заключают через системных интеграторов.

Среди новинок APC, представленных на рынке, следует отметить новую систему Symmetra 250/500 кВА, проекты на которой уже реализованы в нашей стране. Выпущены также две новые модели ИБП: Galaxy 7000 с номинальной мощностью от 160 до 500 кВА и возможностью параллельного соединения до восьми устройств и Galaxy 9000 (мощность 800 кВА). При этом Galaxy 9000 обладает возможностью подключения до шести устройств в параллель при наличии централизованного байпаса.

Из крупных реализованных проектов на оборудовании APC отметим трехфазную систему бесперебойного питания Symmetra PX 160 кВА (схема резервирования N+1), установленную компанией «Инком» в центре обработки данных «Проминвестбанка».

В рамках развития дата-центра «Райффайзен Банка Аваль» в первом квартале 2011 года была выполнена поставка и инсталляция системы гарантированного электропитания с использованием решения APC Symmetra PX 500 кВА, обеспечивающая отказоустойчивость 2(N+1).

Несмотря на то что системы Galaxy позиционируются как решения для промышленного сегмента, тем не менее они находят применение и в ИТ. Так, например, компания «Де Ново» свой ЦОД построила именно на ИБП Galaxy 7000.

Eaton

По праву же гордиться серьезными достижениями в области ИБП может именно Европа. Трудно спорить с тем, что практически все ведущие мировые производители ИБП имеют европейские корни.

Интересы Eaton в Украине представляют сразу несколько компаний. Поставку оборудования в сегменте малой мощности осуществляют компании ERC и K-Trade. Они обеспечивают ввоз в Украину ИБП серии NV, выпускаемых на заводах Phoenixtec, приобретенных Eaton в начале 2008 года, а также системы малой мощности, перешедшие к Eaton в наследство от MGE (линейки Ellipse, Evolution, Pulsar).

Компании «Мегатрейд» и «Бест Пауэр Украина» специализируются на ввозе ИБП, поставляемых под торговой маркой Powerware. И хотя обе компании не ограничены мощностью ИБП (диапазон от 400 ВА до 1,1 МВА), тем не менее «Мегатрейд» больше связан с поставками оборудования малой и средней мощности для корпоративного сектора и распространением его через свою партнерскую сеть, а «Бест Пауэр Украина» специализируется на проектных трехфазных решениях Powerware. Отметим, что «Мегатрейд» имеет также право поставки оборудования Eaton серии NV. Кроме того, компания сформировала собственное подразделение проектной дистрибуции, в задачу которого входит выполнение работ, связанных с подготовкой и реализацией проектов СГЭ любого уровня сложности.

Сервисную поддержку ИБП Eaton каждый дистрибьютор выстраивает на базе собственной партнерской сети. Другими словами, сервисное обслуживание ИБП выполняется сервисными центрами, авторизованными производителем. Но с другой стороны, эти сервисные центры представлены компаниями-партнерами либо собственными структурными подразделениями дистрибьютора. На сегодняшний день ремонтом однофазных (NV, Powerware) и трехфазных источников занимаются 18 компаний, деятельность которых координируется компанией «Мегатрейд». Из них сервисом трехфазных линеек ИБП занимается чуть меньше половины означенного числа. При этом другие дистрибьюторы Eaton имеют собственные сети сервисных центров.

 Особенность работы на рынке компании «Бест Пауэр Украина» состоит в том, что компания, с одной стороны, является дистрибьютором оборудования Eaton (ИБП Powerware), а с другой — интегратором решений, в частности, для промышленного и энергетического секторов. В последнее время в связи с переходом компании под оперативное управление «Инкома» в перечень выполняемых работ входит также и реализация проектов в рамках задач «Инкома».

Недавно на базе структурного подразделения компании Moeller, входящей в состав Eaton, в Украине было открыто представительство Eaton. В его задачу входит координация работ дистрибьюторских компаний, занимающихся ввозом различных линеек оборудования производителя в Украину, маркетинг и продвижение торговой марки продукции.

Среди новинок Eaton можно отметить новые ИБП Eaton 9130 на 5 и 6 кВА; статические байпасы на 1 МВА для ИБП Eaton 9395.

Большинство проектов для корпоративного сектора на оборудовании Powerware в 2009-2010 годах было выполнено с использованием ИБП Eaton 9355, 9390, 9395, а также BladeUPS. В качестве примеров корпоративных проектов, реализованных на оборудовании Eaton, можно привести решение для стадиона «Донбасс Арена», где были установлены системы Eaton общей мощностью 600 кВА. Ряд проектов на оборудовании Eaton 9330 (рис. 2) был выполнен для украинских банков и ЦОД операторов связи.

Из проектов, реализованных компанией «Бест Пауэр Украина», отметим параллельную систему для «Глобал Лоджик» из трех ИБП 3×30 кВА с резервированием по схеме N+1, а также решение на 80 кВА для Лисичанского нефтеперерабатывающего завода.

ИБП со швейцарской родословной

Трудно избавиться от идеи, что исконной прародиной всех ИБП являются Италия и Швейцария (причем, южные ее кантоны). Вероятно, это не соответствует действительности. Но откуда же тогда столько торговых марок ИБП — Chloride, Meta System, Riello, AROS, Liebert, Sicon, IMV, Newawe, Gutor, родина которых либо омывается Адриатическим морем, либо граничит на юге с Апеннинским полуостровом? Как бы там ни было, но и продукция GE имеет свои корни в Швейцарии. Ведь именно на компанию IMV пал выбор американских энергетических магнатов из GeneralElectric, когда было принято решение о расширении портфеля ее продукции источниками бесперебойного питания. С точки зрения исторической справедливости следует отметить, что в свое время IMV была образована путем слияния швейцарской компании Invertomatic и голландской Victron.

Источники бесперебойного питания компании General Electric на украинском рынке предлагает компания «НТТ Энергия», которая является официальным дистрибьютором производителя. Причем это сотрудничество началось еще в годы, когда швейцарский производитель, компания IMV, была независимым предприятием.

«НТТ Энергия» является одновременно интегратором комплексных решений под ключ по системам электропитания. Поэтому закономерно, что ИБП General Electric (GE) являются естественной составляющей таких систем. Тем не менее дистрибьютор развивает и партнерскую сеть, не ограничивая мощность устанавливаемого оборудования. Таким образом, поставка ИБП GE на рынок осуществляется путем прямых продаж и по партнерским каналам.

При этом партнеры в канале могут быть как торговыми, так и сервисными. Отличие второй группы — в возможности выполнения работ по монтажу и установке ИБП, а также их сервисному обслуживанию.

Среди новинок производителя прежде всего следует отметить новый модульный ИБП серии GT (рис. 3) мощностью 6 и 10 кВА. Он поддерживает идеологию построения параллельных систем, являясь модульным не по сути, а по способу установки нескольких законченных модулей ИБП в стойку или шкаф. Идеология таких устройств ничем не отличается от традиционной идеологии GE построения параллельных систем. ИБП серии GE могут устанавливаться в стойку до 3-х устройств в параллель и соединяться друг с другом специальным кабелем.

Среди реализованных «НТТ Энергия» проектов на оборудовании GE следует упомянуть параллельную систему для ЦОД Newtelco Ukraine на оборудовании GE SG 2×200 кВА. Интересные решения выполнены для ЦОД «Воля-Кабель» — SG Pure Pulse 3×250 кВА, а также для компании «Виола» — GE SG 4×300 кВА.

Отметим, что в настоящее время в Швейцарии изготавливаются далеко не все ИБП данной торговой марки, а только источники General Electric серии SG мощностью 60-500 кВА, а также системы SG PurePulse, использующие IGBT-выпрямители. Другая известная серия LP (LanPro), а также ИБП SG 60-120 кВА выпускаются на построенном несколько лет назад заводе в Польше. А вот производство ИБП малой мощности (серии Match, ML) осуществляется на заводах в Индии.

Еще одна швейцарская компания — Newave, в настоящее время именитый производитель модульных ИБП, была образована в 1994 году группой инженеров, работавших до того в компании Invertomatic. Ставка была сделана на бестрансформаторные и модульные ИБП средней и большой мощности. Эта стратегия себя оправдала, и в настоящий момент, как мы видим, практически все мировые производители имеют в своем арсенале модульные ИБП.

Дистрибьюторами оборудования Newave в Украине являются компании «Синапс» и «Экстрим ЛТД» (с 2010 года).

Компания «Синапс» — интегратор решений для электротехнического сегмента рынка и сектора когенерационных систем. Тем не менее поставка и установка ИБП занимает достойное место в ее деятельности. В настоящее время «Синапс» предлагает на рынке оборудование двух торговых марок — Sinapse и Newave, являясь дистрибьютором по каждой из них. При этом компания имеет право продажи, инсталляции, ремонта и обслуживания всех линеек поставляемого оборудования. Функции ремонта и сервисного обслуживания выполняются сервисным центром «Синапс», который занимается также подготовкой технических решений, обслуживанием и ремонтом оборудования. Большая часть продаж ИБП выполняется через головной офис компании, хотя нельзя сбрасывать со счетов также два филиала и партнеров. Если же говорить о серьезных проектах, то технические предложения по ним готовятся в стенах киевского офиса «Синапс».

В группу линеек Sinapse входят линейно-интерактивные ИБП и системы с двойным преобразованием. Эти устройства находят применение для проектов небольшой мощности.

Источники питания компании Newave представлены на рынке исключительно системами с двойным преобразованием энергии — как моноблочными, так и модульными. При этом диапазон поддерживаемых мощностей ИБП Newave составляет от 5-7 кВА до сотен кВА. Устройства различных линеек имеют практически идентичные параметры. Например, выдерживают «просадки» напряжения до 40% без переключения на батареи.

Модульные трехфазные ИБП Newave представлены известной линейкой DPA Conceptpower 8-200 кВА, а также новой серией DPA UPScale ST. Источники питания, имеющие в названии аббревиатуру DPA, являются гибкими модульными системами.

В 2010 году Newave разработала и выпустила новые трехфазные линейки оборудования семейства DPA UPScale ST, которые гармонично дополняют традиционные линейки DPA Conceptpower как по функциональности, так и в ценовом аспекте. В ИБП этой серии используются силовые модули на 10 и 20 кВА (кВт). В один конструктив можно установить до 6 модулей, обеспечив при этом питание оборудования мощностью до 120 кВА. Интересна также модель DPA UPScale RI (рис. 4) мощностью от 10 до 40 кВА, не требующая установки в стойку.

В портфеле предложений Newave появилась также новая серия трехфазных источников PowerScale мощностью от 10 до 50 кВА. Эти моноблочные ИБП можно устанавливать в параллель — до 20 штук. Внутри каждого моноблока предусмотрены отсеки для установки батарей, что позволяет создавать системы питания большой мощности с необходимым временем резервирования. Для различных моделей ИБП этой серии КПД лежит в диапазоне от 95,5 до 96,5%.

Отметим также, что обе линейки ИБП — DPAUPScaleST и PowerScale — работают в диапазоне частот от 35 до 70 Гц, что позволяет использовать эти устройства, например, при построении преобразователей частоты.

На практике достаточно часто находят применение параллельные решения с использованием ИБП мощностью 30 и 40 кВА, которые устанавливаются в группы из трех или четырех устройств. Важное свойство DPA-архитектуры — возможность замены силовых модулей ИБП в горячем режиме.

EmersonNetworkPower

Компания EmersonNetwork Power (подразделение корпорации Emerson) известна тем, что поставляет на рынок широкий спектр оборудования для построения систем электропитания и кондиционирования под торговыми марками Liebert и Hiross.

Официальным дистрибьютором оборудования Emerson в Украине с 2000 года является компания «М-ИНФО». Продвижение продукции происходит как путем прямых поставок, так и через партнерскую сеть, которая в настоящее время насчитывает более 20 партнеров различного уровня. Сервисная поддержка ИБП Emerson осуществляется через сервисный центр «М-ИНФО», который является авторизованным центром Emerson Network Power в Украине.

В 2010 году на украинском рынке начала работать компания «Альфа Гриссин Украина», проектный дистрибьютор решений Emerson Network Power. Имея прямой дистрибьюторский договор с производителем, она предлагает полный спектр решений от Emerson Network Power для построения инженерной инфраструктуры ЦОД.

Из новинок оборудования Emerson можно отметить новую серию ИБП Liebert GXT3 мощностью до 10 кВА, которая пришла на смену серии GXT2. Для корпоративного применения компания выпустила трехфазный модульный ИБП Liebert APM (рис. 5), позволяющий наращивать номинальную мощность от 30 до 150 кВА. Мощность силового модуля составляет 30 кВА. В параллель можно объединять до четырех агрегатов Liebert APM.

Tripp Lite и Delta

Ряд производителей предлагают отечественному рынку ИБП линейно-интерактивных серий, а также онлайн-системы небольшой мощности. Поэтому было бы интересно познакомиться с торговыми марками ИБП, которые выходят за рамки этих стереотипов.

ИБП компании Tripp Lite трудно отнести к новичкам. Системы Tripp Lite малой мощности давно известны на украинском рынке. Сегодня эти источники в Украине предлагает группа компаний «МУК», авторизованный дистрибьютор оборудования этого производителя. Для многих будет неожиданным узнать, что Tripp Lite была основана в 1922 году в Чикаго американским изобретателем Грахамом Триппом (Graham Trippe). Со временем она выросла в мирового производителя устройств защиты систем электропитания.

Штаб-квартира Tripp Lite по-прежнему находится в Чикаго, а производственные мощности рассредоточены в США, Мексике, Китае (три завода) и на Ближнем Востоке.

В портфеле производителя среди однофазных источников следует отметить линейно-интерактивные ИБП SmartPro (500-5000 ВА) и системы SmartOnline (1000-10000 ВА) с двойным преобразованием. Есть у производителя и трехфазные решения: модульный ИБП под общим для онлайновых источников названием SmartOnline, позволяющий питать нагрузку мощностью от 20 до 80 кВА с шагом 20 кВА. Именно такую мощность имеет одиночный силовой блок. Модульная система (рис. 6) обеспечивает резервирование питания по схеме N+1. Производитель разрешает включение в параллель сразу четырех модульных систем SmartOnline, но при этом они должны обладать одинаковой мощностью. Архитектура построения модульной системы предусматривает наличие отдельных силовых модулей, батарейных, управляющих, электронного байпаса.

По словам представителей дистрибьютора, в Украине уже реализовано несколько проектов на модульном оборудовании SmartOnline в банковском и производственном секторах; на подходе еще несколько.

Оборудование другого «тигра», на этот раз китайского — ИБП под торговой маркойDelta — с 2010 года начала ввозить в Украину компания «Мегатрейд», являющаяся дистрибьютором не только ИБП, но и альтернативных источников питания этого производителя — ветрогенераторов и солнечных батарей. Подписав с компанией Delta Energy Systems, входящей в корпорацию Delta Group, соответствующее соглашение, «Мегатрейд» начал предлагать в Украине исключительно источники с двойным преобразованием энергии, имеющие мощность в широком диапазоне — от 1000 ВА до 400 кВА. При этом однофазные ИБП выпускаются в диапазоне от 1 до 11 кВА; трехфазные представлены решениями от 15 до 500 кВА с возможностью гибкого расширения и наращивания мощности до 4000 кВА.

Поскольку Delta является новичком на украинском рынке, потенциальные заказчики еще только присматриваются к данным решениям. В настоящее время выполняется работа по организации сервисных центров, продвижению решений на рынке.

Среди новинок Delta можно отметить модульные системы NH plus (рис. 7) с модулями по 20 кВА. В настоящее время представлены две трехфазные модели — на 80 и 120 кВА в одном конструктиве. Модульные системы NH plus можно объединять в параллель — до четырех шасси, обеспечивая тем самым максимальную мощность до 480 кВА.

Riello UPS

Новая торговая марка с таким знакомым названием — не что иное, как результат маркетинговых усилий, приложенных специалистами итальянской Riello Elettronica по объединению принадлежавших ей торговых марок ИБП Riello и AROS в рамках единого хорошо узнаваемого бренда. Теперь и на украинском рынке представлены решения подразделения Riello UPS Manufacturing S.r.l. Как не трудно догадаться, дистрибьюторомRiello UPS в Украине является компания «Бест Пауэр Украина», с 2002 года осуществлявшая ввоз в нашу страну итальянского оборудования под торговой маркойAROS. Сейчас эти же ИБП ввозятся под брендом Riello UPS, но по-прежнему сохраняют свои качества полностью европейского производителя.

Среди новинок необходимо отметить появление небольших однофазных ИБПSentinel Pro мощностью 700-3000 ВА. Расширилось семейство трехфазных ИБП Flexus, в котором появились модели на 80, 100 и 120 кВА; кстати, в связи с ребрендингом поменялось и название этой серии — теперь она именуется Multi Sentry. Примечательной особенностью этих решений является высокий КПД, составляющий 96,5%. Такое значение начинается от уровня загруженности ИБП свыше 40%.

В 2011 году Riello UPS выпустила на рынок модульный трехфазный ИБП Multi Guard (рис. 8) мощностью 15-120 кВА. В стандартную стойку может быть установлено до восьми модулей мощностью 15 кВА с возможностью их «горячей» замены.

Среди проектов, выполненных на оборудовании Riello UPS, можно отметить параллельные системы из двух ИБП Aros — 2×40 кВА для компаний «Глобал Лоджик» и «Лига» (выполнено резервирование по схеме N+1); параллельную систему из трех ИБП Aros — 3×20 кВА для сервис-провайдера «Дрим лайн», также с резервированием N+1. Для винзавода «Коблево» была выполнена поставка ИБП Aros мощностью 80 кВА.

Socomec UPS

Французская компания Socomec UPS (до недавнего времени украинскому потребителю был знаком франко-итальянский производитель Socomec-Sicon) является известным европейски изготовителем электротехнического оборудования, в том числе и ИБП. В Украине у этого производителя два официальных дистрибьютора — «СВ Альтера» и «Аквилон Энергия». Первая компания работает с брендами Socomec UPS и Socomec Sicon UPS вот уже девять лет и имеет на территории страны 16 собственных филиалов. «Аквилон Энергия» начала активно работать с Socomec UPS как дистрибьютор только с апреля 2010 года.

Обе компании осуществляют поставку, инсталляцию, гарантийное и послегарантийное сопровождение всего спектра оборудования для рынка систем гарантированного электропитания.

За годы сотрудничества с производителем компания «СВ Альтера» реализовала на украинском рынке ряд крупных проектов на оборудовании Socomec UPS, среди которых «Институт банковского дела Национального банка Украины» (Green Power 200 кВА); онкологическая клиника «Инновация» (Masterys MC); медицинский центр детской кардиологии и кардиохирургии (Green Power, 160 кВА); промышленная компания «Акватон» в Ровно (Delphys MX, 300 кВА).

На сегодняшний день компанией «Аквилон Энергия» и ее партнерами реализовано несколько проектов средней мощности на базе ИБП Socomec cерии Masterys. Результаты работы в ряде крупных проектов еще ожидаются к концу текущего — началу следующего года.

Среди новинок производителя следует отметить линейку ИБП Masterys IP+мощностью от 10 дo 80 кВА. Она позиционируется для применения в промышленности. Степень защиты ИБП — IP31 — может быть увеличена до IP52 для применения в агрессивных средах. Наращивание мощности системы или избыточности N+1 достигается путем подключения до 6 ИБП в параллель. Поставка этих ИБП начата в конце 2010 года.

С начала 2011 года украинскому потребителю стала доступна новая трехфазная линейка модульных ИБП ModulysGreenPower мощностью от 20 дo 240 кВА, специально спроектированная для виртуализированных ЦОД и критически важного оборудования. Мощность ИБП Modulys Green Power может наращиваться в рамках одного конструктива в диапазоне от 20 до 120 кВА путем добавления подключаемых силовых модулей. Увеличение мощности системы до 240 кВА осуществляется путем объединения в параллель двух модульных ИБП.

Поставки оборудования на рынок оба дистрибьютора выполняют как самостоятельно, так и через свои партнерские сети.

Гарантийное и техническое обслуживание ИБП Socomec UPS осуществляется через дистрибьюторов, каждый из которых курирует группу сервисных центров, расположенных в Киеве и регионах. «СВ Альтера» для осуществления сервисного и гарантийного обслуживания ИБП использует также свои филиалы. «Аквилон Энергия» работает самостоятельно и через своих региональных партнеров. Несомненно, созданная структура сервиса максимально приближена к заказчикам и позволяет успешно осуществлять безаварийную эксплуатацию оборудования.

Новости рынка и последние события

Компания «Энергосистемы Луджер» является интегратором решений в сегменте систем электропитания. С недавних пор в ее портфеле появились ИБП турецкого производителя Enel с двойным преобразованием энергии. ДП «Энергосистемы-Луджер» — официальный эксклюзивный дистрибьютор компании Enel в Украине. Источники питания производятся на заводе в Стамбуле. Линейки Enpower (как одно-, так и трехфазные) выпускаются в достаточно широком диапазоне; однофазные — от 2 до 10 кВА, трехфазные — от 10 до 300 кВА.

Обращает на себя внимание линейка ИБП Enpower 33 серии D (Diamond), выполненная с использованием IGBT-транзисторов, в состав которой входят модели достаточно широкого диапазона мощностей — от 10 до 300 кВА.

Оборудование известного мирового производителя — компании Chloride — в Украине предлагает компания «Санлайт Украина С.Р.Л.» — украинское подразделение греческой компании Systems Sunlight S.А. C 2006 года «Санлайт Украина С.Р.Л.» — эксклюзивный партнер Chloride в Украине. ИБП Chloride пользуются заслуженной популярностью в мире, их активно применяют как для построения ЦОД, так и для питания других ответственных потребителей.

В конце 2010 года Chloride была приобретена компанией Emerson. Однако, как это часто бывает в таких случаях, никаких резких изменений в способе продвижения продукции на локальных рынках, в том числе и на украинском, не произошло.

Источники бесперебойного питания израильской компании Gamatronicпоставляются на украинский рынок компанией «Мадек». В портфеле производителя модели Power+ на 80 кВА и 100 кВА с модулями на 10 кВА, а также модель Mega Power+ на 250 кВА с модулями на 25 кВА.

Немецкая компания Benning предлагает на украинском рынке ИБП широкого диапазона мощностей. В Украине она имеет дочернее предприятие «Беннинг Пауэр Электроникс», предлагающее полный комплекс услуг в сфере бесперебойного электропитания — от разработки проектной документации, производства и поставки оборудования до монтажа и ввода его в эксплуатацию, а также гарантийного и сервисного обслуживания.

Из самых последних приобретений на рынке отметим нового владельца известного итальянского производителя модульных ИБП — компании Meta System Energy. Им стал французский Legrand, который незадолго до этого приобрел еще одного производителя ИБП — турецкую компанию Inform Electronic, выпускающую широкий спектр систем бесперебойного электропитания, в числе которых однофазные ИБП мощностью до 10 кВА, выпрямительные системы, зарядные устройства, инверторы. Судя по всему, Legrand стремится вывести на рынок комплексные законченные решения для ЦОД. Собственно именно эти устройства до этого момента отсутствовали в портфеле производителя кабельных систем, лотков, шкафов и электротехнических систем широкого профиля.

Конечно же, представленная картина рынка ИБП далека от совершенства. Ведь есть еще достаточно большое число производителей, предлагающих свои решения, которые могут быть применены в корпоративном секторе. Отметим, например, ИБП Meta System, о которых можно узнать на сайте компании «Селком». Свои решения предлагают в Украине такие компании, как Mustek, Powercom, оборудование которых также может быть использовано для решения корпоративных задач.

Однако каждый производитель хотя иногда и предлагает оборудование в широком диапазоне мощностей, тем не менее имеет свою целевую аудиторию — основную точку приложения усилий. В соответствии с этим строится политика продвижения продукции на локальном рынке.

Автор благодарит сотрудников APC bySchneider Electric, «Аквилон Энергия», «Альфа Гриссин Украина», «Бест Пауэр Украина», «М-ИНФО», «НТТ Энергия», «СВ Альтера», «Синапс» за помощь в написании статьи.

 Владимир СКЛЯР,

СиБ

№ 2 (май) 2011